Storytelling, la puissance de la communication narrative
STORYTELLING
La puissance de la communication narrative
La puissance
de la communication narrative
Le storytelling est une technique de communication qui consiste à raconter des histoires pour captiver l’attention du public. Il s’agit d’une méthode puissante qui peut être utilisée pour renforcer la notoriété de votre domaine viticole, générer des leads et des ventes, et créer un lien émotionnel avec vos clients.
Pour les vignerons et les domaines viticoles, le storytelling peut être une excellente façon de communiquer leur passion pour le vin, de partager leur histoire et de se connecter avec leurs clients.
Voici quelques fondamentaux de la communication narrative pour les vignerons et les domaines viticoles :
- Commencez par connaître votre audience. Qui sont vos clients ? Quels sont leurs intérêts ? Quelles sont leurs motivations ? En comprenant votre audience, vous serez en mesure de créer des histoires qui leur parlent et qui les touchent.
- Faites appel aux émotions. Les histoires les plus efficaces sont celles qui suscitent des émotions chez le public. Cela peut être de la joie, de la tristesse, de la colère, de la peur, ou toute autre émotion. Les émotions sont ce qui fait qu’une histoire reste dans la mémoire.
- Soyez authentique. Les clients sont sensibles aux faux-semblants. Si vous voulez qu’ils s’intéressent à votre histoire, vous devez être authentique et sincère. N’ayez pas peur de partager votre histoire personnelle et vos expériences.
- Soyez visuel. Les images sont plus puissantes que les mots. Lorsque vous racontez une histoire, n’hésitez pas à utiliser des images, des vidéos, ou d’autres éléments visuels pour rendre votre histoire plus attrayante et plus mémorable.
Trois domaines, trois stratégies narratives
- Château Lafite Rothschild, l’un des plus prestigieux domaines viticoles du monde, a mis en place une stratégie de storytelling axée sur l’histoire et le patrimoine du domaine. Le site web du domaine raconte l’histoire de la famille Rothschild, qui possède le domaine depuis 1868. Le domaine publie également des articles de blog sur des sujets liés à l’histoire et au patrimoine, tels que l’architecture du domaine, les méthodes de vinification traditionnelles et les cépages utilisés.
- Château Margaux, un autre domaine viticole de renommée mondiale, utilise le storytelling pour mettre en avant le terroir et le climat uniques de l’appellation Margaux. Le site web du domaine présente une section dédiée au terroir, qui explique comment les sols et le climat contribuent à la qualité des vins de Margaux. Le domaine publie également des articles de blog sur des sujets liés au terroir, tels que les différentes formations géologiques de Margaux et les effets du climat sur la maturation des raisins.
- Bodega Catena Zapata, un domaine viticole argentin, utilise le storytelling pour mettre en avant la tradition viticole argentine. Le site web du domaine présente une section dédiée à l’histoire de la viticulture argentine, qui remonte au XVIe siècle. Le domaine publie également des articles de blog sur des sujets liés à l’histoire de la viticulture argentine, tels que les premiers colons espagnols qui ont introduit la vigne en Argentine et les différentes régions viticoles du pays.
Ces exemples montrent comment le storytelling peut être utilisé pour créer une connexion émotionnelle avec les clients et pour promouvoir un domaine viticole. Le storytelling peut être utilisé pour raconter l’histoire du domaine, du terroir, du climat, des vignerons, ou de tout autre aspect lié au vin.
En racontant des histoires authentiques et engageantes, les vignerons et les domaines viticoles peuvent se démarquer de la concurrence et créer une relation durable avec leurs clients. L’agence Balthazar spécialisée en storytelling de marque vous aide à développer la stratégie de communication narrative de votre domaine.
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Tendance, l’irrésistible ascension du rosé ?
TENDANCE
L’irrésistible ascension du rosé ?
Le rosé est un vin de plus en plus populaire, en France comme dans le monde entier. En 2022, la consommation mondiale de rosé a atteint 23,6 millions d’hectolitres, soit 10,5 % du marché mondial du vin tranquille.
Cette croissance est due à plusieurs facteurs :
- La popularité croissante du rosé auprès des jeunes consommateurs : les jeunes sont plus attirés par les vins rosés, qu’ils perçoivent comme plus légers, plus fruités et plus rafraîchissants que les vins rouges.
- La diversification des vins rosés : les vins rosés sont désormais disponibles dans une large gamme de styles, des vins légers et fruités aux vins plus structurés et complexes.
- La mondialisation du vin : le rosé est désormais disponible dans de nombreux pays, ce qui le rend plus accessible à un public plus large.
La France est le premier pays consommateur avec 6,6 millions d’hectolitres, soit 35% de la consommation mondiale. Elle est suivie par les américains (15%) et les allemands (7%). Notre consommation a progressé de 53% en 15 ans, chaque Français buvant en moyenne 16 litres de rosé par an. 32% des vins tranquilles (non pétillants) consommés en France sont des rosés, contre 10,4% dans le monde. Cette proportion atteint 19% en Belgique, 12% en Allemagne et 11% au Royaume-Uni.
Premier consommateur, la France est aussi le premier producteur de rosé au monde, devant l’Espagne et l’Italie.
Les femmes plébiscitent les rosés fruités et légers
Selon l’étude « The Pink Revolution » réalisée par le cabinet de conseil Wine Intelligence en 2022, les femmes représentent 60 % des consommateurs de rosé dans le monde. Cette tendance est particulièrement marquée en France, où les femmes représentent 70 % des consommateurs de rosé.
Les femmes sont attirées par le vin rosé pour plusieurs raisons :
- Son goût fruité et léger : le vin rosé est souvent perçu comme un vin plus fruité et plus léger que les vins rouges ou blancs. Cela le rend plus accessible aux femmes.
- Son association avec des occasions conviviales : le vin rosé est souvent associé à des moments de détente et de convivialité, comme des barbecues, des fêtes ou des pool parties. Cela en fait un vin populaire auprès des femmes, qui sont plus enclines à boire du vin lors de ces occasions.
Le « rosé piscine », une tendance durable ?
Le « rosé piscine » est une tendance de consommation du vin rosé qui consiste à boire du rosé avec des glaçons, dans un grand verre. Cette tendance est apparue dans le sud de la France il y a quelques années, et elle s’est rapidement répandue dans le monde entier.
Cette tendance est très critiquée par les professionnels du vin, qui considèrent à juste titre, que c’est une façon de dénigrer le vin rosé. Ils arguent que le rosé doit être dégusté à température ambiante, pour apprécier ses arômes et ses saveurs.
Cependant, la tendance du « rosé piscine » est populaire auprès de nombreux consommateurs, notamment des jeunes et des personnes qui sont peu habituées à boire du vin. Elle est également un moyen de démocratiser le vin rosé et de le rendre plus accessible à un public plus large.
La consommation de rosé avec des glaçons a augmenté de 25 % en France entre 2016 et 2022. Le « rosé piscine » est également très populaire aux États-Unis, en Australie, au Royaume-Uni et en Allemagne.
Photo © Agence Balthazar
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Foire des vins d’Uzès, les 3 médailles d’or IGP Cévennes
FOIRE des vins d’Uzès
Les 3 médailles d’or IGP Cévennes
L’été était chaud et ensoleillé, et la ville d’Uzès s’apprêtait à vivre un événement qui allait ravir les amateurs de vin. Du 11 au 13 août 2023, la Foire des vins d’Uzès ouvrait ses portes à la foule.
Organisé par le Comité de promotion agricole d’Uzès, l’événement a réuni une cinquantaine d’exposants proposant une large variété de vins, du Duché d’Uzès aux vins de la Vallée du Rhône. Les visiteurs ont pu déguster des vins de qualité, rencontrer les vignerons et découvrir les lauréats du concours des vins de la foire. 180 échantillons de vins blancs, rosés et rouges ont été dégustés par une quarantaine de membres du jury, composé de professionnels de la vigne et du vin, ainsi que de passionnés.
Au total, plus de 80 prix et médailles ont été décernés : 2 prix d’excellence, La Tour de Gâtigne AOP Duché d’Uzès blanc 2022 et Domaine Coudoulis Evidence AOP Lirac rouge 2021; 31 médailles d’or, 27 médailles d’argent et 22 médailles de bronze. Les vins médaillés d’or ont été qualifiés de “vins d’excellente qualité, qui présentent une grande typicité et une grande complexité aromatique”.
Parmi les lauréats, les médaillés d’or de la catégorie IGP Cévennes, trois vins d’une qualité exceptionnelle qui témoignent de la diversité et de la richesse du terroir cévenol.
Les Vignes de l’Arc ALEXIA 2022, un vin blanc original d’assemblage de Muscat petit grain et de Sauvignon. Récompensé pour sa grande finesse, des notes de fruit exotique et de pêche, une bouche intense, ample et extrêmement aromatique. Ce vin s’accordera parfaitement en apéritif ou avec des fruits de mers et crustacés.
La Tour de Gâtigne ATHENA 2022, un vin rosé issu d’un assemblage 60% Grenache noir- 30% Syrah- 10% Niellucio, à la couleur pâle et aux reflets bleus. Un nez fruité et une bouche élégante, minérale, aux notes de fruits frais. Ce vin est parfait pour les apéritifs et poissons maigres.
Les Côteaux Cévenols LE O DES CÉVENNES 2021, ce vin rouge aux reflets grenat est un assemblage de Cabernet sauvignon et de Syrah. Subtilement boisé au bouquet fruité; sa richesse en bouche ravira apéritifs et repas.
Crédit photo © Agence Balthazar
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Instagram, tout savoir sur les « reels »
INSTAGRAM
Tout savoir sur les « reels »
Les reels Instagram, un format vidéo court et divertissant, sont devenus incontournables pour les vignerons. Une opportunité unique pour communiquer avec votre communauté de manière engageante et informative.
Les reels Instagram présentent de nombreux avantages :
- Le développement de la clientèle : les reels peuvent être utilisés pour promouvoir vos vins auprès d’un public plus large. Ils peuvent aider à toucher des personnes qui ne connaissaient pas encore votre Domaine.
- L’augmentation des ventes : les reels peuvent être utilisés pour présenter les vins de votre Domaine de manière attrayante et engageante et ainsi contribuer à augmenter les ventes directes à la propriété ou sur votre site internet.
- Le développement de la notoriété : les reels peuvent être utilisés pour partager votre histoire, vos valeurs et votre savoir-faire, créer une connexion avec votre communauté et développer la notoriété de votre Domaine.
- Le renforcement de la relation avec les clients : les reels peuvent être utilisés pour partager des informations et des actualités sur votre Domaine (visites du vignoble, soirée vigneronne, rendez-vous salon…), cela vous permettra de rester en contact avec vos clients et renforcera votre relation.
Comment créer des reels efficaces ?
Pour créer des reels efficaces, il est important de garder son public cible à l’esprit. Choisissez des sujets qui les intéressent et qui sont susceptibles de susciter leur engagement. Utilisez également des hashtags pertinents pour que vos reels soient visibles par les utilisateurs qui recherchent des contenus similaires.
- Soyez authentique : laissez transparaître votre passion.
- Soyez visuel : les reels sont un format visuel, il est donc important de créer des reels qui soient attrayants. Utilisez des images et des vidéos de haute qualité pour capter l’attention de votre public.
- Soyez concis : les reels ont une durée maximale de 60 secondes, mais il est préférable de ne pas dépasser les 20 secondes pour maximiser votre impact. Concentrez-vous sur un point principal et faites passer votre message rapidement et efficacement.
Trois types de reels efficaces pour votre Domaine :
- Des tutoriels sur la dégustation de vos vins : les reels qui enseignent à votre public comment déguster votre production sont un excellent moyen de lui apprendre à apprécier vos vins.
- Des vidéos de votre vignoble et de votre cave : les images et les vidéos de vos vignobles et de votre cave sont un excellent moyen d’inspirer votre public et de lui donner envie de visiter votre Domaine.
- Des événements et des activités à venir : les reels qui annoncent des événements et des activités à venir sont parfaits pour susciter l’intérêt.
En tant qu’agence spécialisée dans le marketing digital et les réseaux sociaux, Balthazar peut vous aider à créer et à gérer vos reels Instagram de manière efficace, choisir les sujets et les formats les plus adaptés à votre public cible et produire des vidéos qui seront captivantes et engageantes pour votre communauté.
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